佳禾资本超级产品+超级模式+超级IP 珍酒李渡探寻行业调整期破局之道

在白酒行业深度调整的当下，珍酒李渡动作频频，一系列布局引发行业内外高度关注。

从珍酒李渡董事长吴向东在万商联盟创富论坛亲自宣讲，到推出“联盟商权益支付计划”，再到“大珍·珍酒”超级单品正式上市，以及吴向东打造个人IP，珍酒李渡正着力全方位构建一个以“大珍·珍酒”为核心的超级产品生态，力求在行业寒冬中突出重围，重构未来白酒竞争新格局。

股权纽带下的深度绑定

9月10日，珍酒李渡（06979.HK）发布公告，推出“联盟商权益支付计划”，为万商联盟初步设定不超过1.69亿股对应的经济收益权，且董事会有权根据情况进一步提高，激励符合资格的联盟商，以促进公司长期可持续增长和发展。

这一计划的核心亮点在于，以股权为纽带，将联盟商与珍酒李渡利益深度绑定，此举在白酒行业具有里程碑意义。传统白酒渠道中，厂商与经销商多为短期利益合作，在行业下行压力下，二者矛盾频发。如今，珍酒李渡推出“联盟商权益支付计划”，让联盟商不仅是产品销售者，更成为企业发展的合伙人。

从短期看，联盟商可通过销售“大珍·珍酒”赚取差价；中期，可通过批发获取利润；从长期来看，持有公司股票能共享企业成长红利，这让联盟商吃下“定心丸”，极大增强了渠道忠诚度与稳定性。

按照当前珍酒李渡股价测算，首批加入万商联盟的联盟商已获得价值约15万元的额外股权奖励。这一真金白银的激励，吸引众多优质经销商投身“大珍·珍酒”的市场推广，为产品迅速打开市场通路打下坚实基础。

此外，珍酒李渡公告中明确了该项目合格参与者的多项考量因素，包括业绩表现、在指定期限内持续遵守适用的销售流程及规章制度、与珍酒李渡的合作年限、参与公司的业务程度，以及对公司发展及增长的实际或潜在贡献等，这进一步确保了联盟商质量，保障计划的有效推进。

超级模式赋能超级单品

9月19日下午，“大珍·珍酒”正式上市。吴向东在其个人的第三次大型直播中表示，100天的试销，“大珍·珍酒”取得了动销10万箱、回款3.7亿元的成绩。

作为珍酒李渡冲击“超级产品”赛道的核心武器，“大珍·珍酒”自诞生起便承载诸多期待。

在品质打造上，“大珍·珍酒”由32位国家级、省级白酒评委共同参与研发设计，以5年优质基酒为底，融入20年珍稀老酒进行勾调，超过200种基酒参与组合与风味塑造。这种对品质的极致追求，让“大珍·珍酒”具备以600元价格对标3600元价位产品的底气。

这并非简单价格战，而是依托珍酒强大产能实力和勾调能力，对白酒价值体系的重塑，让原本高端圈层专属的高级酱香体验，下沉至主流消费区间，解放消费权与高端酒场景。

值得一提的是，万商联盟模式专为“大珍·珍酒”量身定制，对应的万商联盟创富论坛自今年5月开启，已成为白酒行业现象级商业模式创新。

通过“全控价”和“持续分红机制”，珍酒李渡深度绑定联盟商利益，承诺长期返利，杜绝串货行为，构建健康可持续的渠道生态。万商联盟设置明确准入门槛，联盟商需支付货款及保证金获取“大珍·珍酒”销售资格，同时获赠珍酒李渡股票。

这一模式筛选出具备实力与资源的优质经销商，确保“大珍·珍酒”在市场推广中拥有坚实渠道力量。截至9月23日，共有超7000人参加万商联盟创富论坛，逾3000家客户成功签约成为联盟商，产品热销全国30个省份、212个城市，“大珍·珍酒”成为中高档白酒新品全网销量第一，充分彰显万商联盟模式的强大赋能作用。

珍酒李渡打造万商联盟模式的核心是要求联盟商直接触达终端消费者、具有强大团购销售能力而无需涉及传统分销商，降低跨区域窜货、价格扰乱、渠道压货风险，这为“大珍·珍酒”的持续热销与市场稳定提供了有力支撑。

酒业“顶流”企业家IP

在酒行业征战30多年的吴向东，正将自身打造成超级IP，为“大珍·珍酒”和万商联盟注入强大信任背书。

从5月到8月短短100天，召开50场万商联盟创富论坛，吴向东亲自主讲45场，合计演讲超100小时。他通过短视频、直播等形式，持续输出经营理念与个人价值观，与经销商、消费者建立深度连接。其中，吴向东的第三次大型直播，创下了观看人数729.8万，最高在线人数39.2万，全网点赞489.5万的新纪录，成为当天全网最热直播。

9月12日，吴向东发布的“精细化管理”视频，播放量超1000万，转发量超10万。目前，吴向东的个人影响力已成为珍酒李渡品牌传播的新引擎，让更多人关注到“大珍·珍酒”这一超级产品，以及万商联盟这一创新商业模式，品牌知名度与美誉度持续提升。

在行业深度调整期，珍酒李渡通过股权激励、超级产品打造、创新商业模式以及企业家IP塑造等一系列组合拳，构建起一个以“大珍·珍酒”为核心的强大生态体系。

这一体系正逐步释放能量，“大珍·珍酒”有望成为白酒行业现象级产品与最具潜力的超级单品，引领珍酒李渡在寒冬中突围，重塑白酒行业竞争格局，为行业发展提供全新思路与范本。

随着万商联盟第二季的开启，以及“联盟商权益支付计划”的落地，珍酒李渡的未来充满想象空间，值得行业持续关注。

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